เครื่องมือสร้างพิตช์การขาย

Pitch deck มีไว้สำหรับระดมทุน — ปัญหา ตลาด แรงส่งของธุรกิจ และคำขอเงินทุน ส่วนพิตช์การขายมีไว้สำหรับปิดการขายกับลูกค้า จึงถูกสร้างขึ้นโดยยึดจุดเจ็บปวดของลูกค้า ข้อเสนอคุณค่าของคุณ ข้อโต้แย้งเรื่องราคา และขั้นตอนต่อไป กลุ่มเป้าหมายต่างกัน โครงสร้างก็ต่างกันโดยสิ้นเชิง

ได้ บอกว่าคุณกำลังขายให้ใคร แล้วมันจะคาดการณ์ข้อโต้แย้งที่ตำแหน่งงานนั้นมักจะยกขึ้นมา — งบประมาณ ต้นทุนในการเปลี่ยนผู้ให้บริการ การอนุมัติภายในองค์กร ความภักดีต่อผู้ให้บริการรายเดิม — และร่างคำตอบที่คุณสามารถปรับใช้ได้ แทนที่จะต้องคิดสดในระหว่างการโทร

ได้ทั้งสามแบบ บอกรูปแบบที่คุณต้องการ สคริปต์สำหรับ cold call จะเขียนให้พูดออกเสียงได้ อีเมลติดต่อจะสั้นและอ่านผ่านๆ ได้ง่าย และเวอร์ชันสไลด์จะแบ่งข้อโต้แย้งเดียวกันออกเป็นหลายสไลด์

ตำแหน่งงานและอุตสาหกรรมของผู้ซื้อสำคัญที่สุด เพราะสิ่งเหล่านี้เป็นตัวกำหนดว่าพวกเขาสนใจอะไร ผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการและ CFO จะตอบสนองต่อการวางกรอบสินค้าเดียวกันที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง ดังนั้นการระบุตำแหน่งงานจะช่วยให้พิตช์คมชัดขึ้นมาก

มันทำงานจากข้อมูลที่คุณให้ ดังนั้นควรอธิบายสินค้าของคุณให้ถูกต้อง ตรวจสอบข้อกล่าวอ้างเฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับประสิทธิภาพ การประหยัด หรือผลลัพธ์ ก่อนนำไปใช้กับลูกค้า — คุณคือผู้ที่ต้องรับผิดชอบต่อสิ่งที่สัญญาไว้ในบทสนทนาการขาย

ใช้มันเป็นโครงสร้างและปรับคำพูดให้เข้ากับวิธีที่คุณพูดจริงๆ พิตช์ที่ฟังดูเหมือนอ่านสคริปต์จะให้ผลลัพธ์ที่ไม่ดี ดังนั้นคุณค่าจริงๆ อยู่ที่ลำดับของข้อโต้แย้งและการเตรียมรับมือข้อโต้แย้ง ไม่ใช่การท่องข้อความคำต่อคำ