Fundadores que fazem suas próprias vendas
Obtenha um pitch estruturado sem precisar contratar um consultor de vendas primeiro.
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Gerador de Discurso de Vendas
Transforme seu produto em um discurso de vendas construído em torno do que o comprador realmente valoriza.
DETAILSDOCUMENT
Como funciona o gerador de discurso de vendas
Descreva seu produto e comprador para obter um pitch com proposta de valor, provas e tratamento de objeções.
Descreva seu produto
Diga o que ele faz e qual problema resolve para o cliente.
Quem precisa de um gerador de discurso de vendasÚtil para fundadores que vendem diretamente e vendedores migrando para um novo segmento de comprador.
Vendedores entrando em um novo segmento
Reformule o mesmo produto para um cargo de comprador para o qual você ainda não vendeu.
Qualquer pessoa diante de uma ligação fria
Entre na ligação com uma abertura e respostas a objeções já preparadas.
Dicas para um pitch que funcionaCargo do comprador, o problema com o qual você começa e o preparo para objeções elevam a qualidade do pitch.
Um CFO e um gerente de operações precisam de enquadramentos completamente diferentes.
Diga qual dor você resolve, não quais funcionalidades você lançou.
Nomear contra quem você está competindo afia o posicionamento.
Saber a objeção com antecedência é melhor do que improvisar na ligação.
Um script falado se lê de forma diferente de um email para leitura rápida.
Você é responsável por qualquer economia ou resultado que prometer.
O que esperar de um discurso de vendas gerado
Revise a estrutura do pitch, a verificação de afirmações e o quanto adaptar antes de usar de verdade.
O que esperar de um discurso de vendas gerado
Você recebe um discurso organizado em torno do comprador, e não da sua lista de recursos, com respostas de objeções preparadas para a função que você indicou. Nomear um cargo e setor específicos faz a maior diferença na qualidade. Qualquer afirmação de desempenho ou economia precisa ser verificada em relação ao que seu produto realmente entrega antes de usá-la ao vivo.
Exemplo: Um usuário pediu 'um discurso de cold call para nosso software de estoque, vendendo para proprietários de lojas de ferragens independentes que ainda controlam o estoque no papel.' O resultado abriu com o custo das rupturas de estoque em vez de recursos do software, enquadrou o valor como horas economizadas por semana, e incluiu respostas para 'sempre fizemos assim' e 'parece caro.'
Notas sobre discurso de vendas
- Afirmações sobre economia, desempenho ou resultados vêm da sua descrição — verifique-as antes de usar o discurso com um cliente.
- Discursos parecem roteirizados quando usados ao pé da letra; adapte a linguagem ao seu jeito real de falar.
- O tratamento de objeções é baseado em padrões típicos para a função indicada, então um cargo específico produz uma preparação melhor do que um público vago.
Perguntas frequentes
Você recebe um pitch estruturado: uma abertura que nomeia o problema do comprador, uma proposta de valor na linguagem dele, os pontos de prova que dão credibilidade, e respostas preparadas para as objeções que essa função normalmente levanta. Peça como roteiro de ligação, e-mail ou slides.
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